По словам Мишеля Деборде, в современном мире крайне важен инновационный подход к спонсорству, необходимо стараться удивить людей, дать им что-то такое, чего не было раньше, заинтересовать их.
Компания Lenovo также хотела изменить свой имидж, поэтому стала спонсором Олимпийских игр в Пекине. То есть, выйдя на столь высокий уровень, Lenovo показала, что является не обычной китайской компанией, производящей товары не самого высокого качества, а брендом, соответствующим международному уровню».
«Red Bull сейчас активно продвигает свою продукцию в сфере спорта, чтобы показать, что их продукт не вреден для здоровья, как привыкли считать многие. То есть бренд, о котором у многих людей сложилось негативное мнение, начал пропагандировать здоровый образ жизни. Не исключено, что это заставит людей пересмотреть свое мнение о Red Bull.
Нередко компании начинают сотрудничество со спортивной сферой, чтобы изменить мнение потребителей, которые привыкли видеть их не с самой лучшей стороны.
«Чтобы раскрутить свой бренд, можно использовать даже какой-нибудь скандал, но здесь очень важно, чтобы ответственность за этот скандал не легла на вашу компанию. Здесь многие наверняка вспомнят допинговый скандал во время велогонки Тур де Франс, когда в центре внимания оказалась команда, которая сотрудничала с брендом Festina. При этом все понимали, что Festina не имеет никакого отношения к допингу, а постоянные упоминания в персе и на телевидении и вовсе делали бренд ближе к потребителю», говорит французский специалист.
Главная цель любого спонсорства сделать свой бренд ближе к потребителю. Для достижения этой цели хороши все средства, но самое главное знать меру и не допустить, чтобы бренд начал ассоциироваться с чем-то негативным.
Впрочем, имидж это одно, а финансовая составляющая сотрудничества совсем другое. Так вот об этом параметре никто не забывает. Тем не менее, спорт должен быть выше спонсоров. Если спонсоров будет больше, чем команд, то проблемы неизбежны. Мероприятие в первую очередь должен организовывать спорт, а не спонсоры. Федерациям и клубам ни в коем случае нельзя все передавать в руки спонсоров».
«Спонсорство это право ассоциировать свой продукт с определенным клубом, федерацией или спортивным сооружением, полученное на определенных, строго оговоренных условиях. Если эти условия нарушаются одной из сторон, то происходит расторжение существующих соглашений, - отмечает Мишель Деборде. Когда речь идет о спонсорстве в спорте, то здесь зачастую имеет место имиджевая составляющая быть спонсором всемирно известного клуба престижно.
Ранее другой английский клуб «Вест Хэм» вовсе прекратил сотрудничество со своим титульным спонсором. Стало ясно, что компания XL не сможет выплатить полагающуюся по контракту сумму, но к этому моменту на футболки «молотобойцев» уже была нанесена реклама этой компании. Тогда руководство клуба приняло решение наклеить на место, где размещалась реклама, белые квадраты. Белый квадрат на бордовых футболках «Вест Хэма» бросался в глаза всем сразу становилось понятно, что сотрудничеству положен конец.
Из-за мирового финансового кризиса нередко получается так, что спонсоры вынуждены прекратить сотрудничество с клубом. Яркий пример сотрудничество AIG и «Манчестер Юнайтед». Страховая компания обанкротилась, и теперь непонятно, получит ли английский клуб положенные выплаты в полном объеме.
«Всегда необходимо понимать, какие взаимоотношения установлены между федерацией или клубом и спонсором, и развить их до такого уровня, когда к сотрудничеству будут готовы обе стороны. Когда отношения уже находятся на должном уровне, необходимо определить объемы партнерства сколько средств готов выделить спонсор, и что со своей стороны может предложить клуб. Наконец, нужно понять, насколько эффективно будет сотрудничество, будут ли оправданы затраты».
Понятно, что в сфере спонсорства не обходится без проблем. Поэтому прежде, чем заключать контракт, нужно провести серьезный анализ, понять, чем может обернуться то или иное сотрудничество.
Дело здесь в том, что как бы вы ни старались, покрыть весь рынок вам не удастся, да и особой необходимости в этом нет. После проведения сегментации следует выбрать основной целевой сегмент, для которого затем разрабатывается конкретное маркетинговое предложение. То есть нужно понимать, что непосредственно спонсорство всегда следует за маркетинговыми исследованиями», говорит Мишель Деборде.
«Что необходимо сделать, чтобы заключить грамотный спонсорский контракт? Для начала произвести маркетинговую сегментацию рынка. Это делается для того, чтобы определить свою целевую аудиторию, сегменты рынка, которые можно покрыть своей спонсорской кампанией. Почему речь идет о сегменте рынка?
Многие люди хотят работать в сфере спонсорства. Такая работа выглядит чрезвычайно интересной, ведь человеку предоставляется возможность посещать зрелищные мероприятия, разнообразные конференции и презентации, то есть человек начинает чувствовать себя частью большой игры. Людей, задействованных в сфере спонсорства, хотят видеть едва ли не везде, а это, безусловно, очень приятно.
О привлекательности спонсорства, примерах удачного и неудачного сотрудничества спорта и брендов в материале о третьей лекции профессора парижского университета University Paris South 11 Мишеля Деборде (Michel Desbordes) для слушателей специализации «Менеджмент в игровых видах спорта».
Мишель Деборде: «Спонсорство в спорте всегда сопряжено с риском»
все о спортивном менеджменте и спортивном маркетинге
СпортМенеджмент.Ру
Мишель Деборде: «Спонсорство в спорте всегда сопряжено с риском»
Комментариев нет:
Отправить комментарий